La démarche commerciale

Objectif du module :

Il ne suffit pas d'être compétent(e) ou d'avoir un bon produit, pour réussir son entreprise. Rockfeller disait : «si j'ai 100 $, j'en utilise 10 pour fabriquer un bon produit, et 90 pour le vendre». Réfléchir à sa démarche commerciale est d'autant plus incontournable actuellement, parce que les clients sont de plus en plus exigeants.

Ce petit module vous permet de réfléchir à ces ingrédients essentiels à la réussite, et vous aide à formaliser des priorités.

 

Points clés - Sommaire

  • Le contexte
    • Cadre et orientation - Mission et produit - Marge de manoeuvre
  • La vente
    • Définitions – Déclencheurs - Blocages
  • Les processus
    • La priorité - La démarche - Le marché
  • Profil du vendeur
    • Connaissances et curiosité - Ecoute et communication
    • Responsabilité, éthique, confiance

Complément(s) du module

Prix / Promotion

 CHF  30.00 | €  21.00   Prix catalogue hors taxes :

 CHF  32.25   Suisse - Net à payer :
(dont 2.25 de TVA à 7.6% inclus)

 €  21.00   Autres pays - Net à payer :